이 어려운 경제 시기에 많은 기업들이 예산을 늘리지 않고도 온라인 마케팅 프로그램의 성과를 개선하고자 합니다. 실제로 많은 프로그램 소유자는 예산 삭감에 직면하면서 프로그램에서 더 많은 것을 이끌어내야 하는 암울한 현실에 직면해 있습니다! 이 사람은 어디에서 시작합니까? 이 기사에서는 프로그램 소유자가 방문 페이지의 성능을 최적화하여 미디어 지출을 줄이면서 프로그램을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.
Wikipedia에 따르면 “방문 페이지는 일반적으로 광고 또는 링크의 논리적 확장인 콘텐츠를 표시합니다.” 그리고 “방문 페이지 최적화는 대상 고객에게 웹 페이지를 더욱 매력적으로 만드는 페이지 콘텐츠와 모양을 제공하는 것을 목표로 합니다.” 이 기사를 읽을 때 이 두 가지 정의를 염두에 두십시오.
마지막으로 이러한 권장 사항은 모범 사례와 제 경험을 기반으로 합니다. 이것이 ROI 긍정적인 프로그램을 보장한다고 말하지 않을 것입니다. 왜요? 글쎄.. 내가 보장할 수 있다면 나는 일을 하지 않고 어떤 섬에서 수십억 달러를 즐기고 있을 것입니다. 젠장, 돈을 벌 수 있는 100% 확실한 방법이 있기 때문입니다.
Good Handshake: 위의 정의에서 알 수 있듯이 랜딩 페이지는 광고 링크의 확장입니다. 이것이 의미하는 바는 방문자가 클릭할 만큼 매력적이거나 매력적이라고 생각한 광고의 계속을 찾고 있다는 것입니다. 랜딩 페이지에서 해당 연속을 찾는 데 처음 몇 초가 걸립니다. 이렇게 하면 랜딩 페이지에서 더 쉽게 접근할 수 있습니다.
예: “연락처 관리 소프트웨어”를 검색할 때 중국배대지 “손쉬운 연락처 및 클라이언트 관리. XXXX 무료 평가판 받기”에 대한 광고를 보았을 때 클릭했을 때 첫 번째 언어가 노출된 방문 페이지로 이동했습니다. to는 “63,200명의 고객이 선택한 신뢰할 수 있는 CRM”이었고 제안은 “무료 평가판 받기”가 아니라 “데모 보기”였습니다. 내 악수 경험은 여기에서 최고가 아니 었습니다. 방문 페이지가 광고 확장 기능으로 작동하지 않았습니다.
모범 사례:
o 광고 카피에서와 같이 랜딩 페이지 배너에서 유사한 카피 반복
o 광고와 유사한 디자인 요소를 방문 페이지에 사용
o 광고에 제안이 표시된 경우 이 제안이 방문 페이지에 눈에 띄게 표시되는지 확인합니다.
o 방문자에게 악수를 효과적으로 전달할 수 있는 시간이 8초 이상 없다고 가정합니다.
올바른 내용: 사람들이 어떤 것을 검색하는 것은 일반적으로 어떤 필요를 충족시키려고 하거나 문제를 해결하려고 하기 때문입니다. 그들은 당신이 그들의 요구를 해결하는 데 도움이 될 제품/서비스/솔루션이 있기를 바라는 마음으로 당신의 방문 페이지를 방문합니다. 그들은 당신의 마케팅 자료를 읽기 위해 당신에게 오는 것이 아닙니다. 랜딩 페이지의 성공을 위한 가장 중요한 구성 요소는 콘텐츠입니다. 방문자에게 올바른 콘텐츠를 제공하지 않으면 나머지는 손실 원인입니다.
예: 이제 “내 고객 관리 및 서비스”, “내 고객 전체 보기” 등을 원하기 때문에 연락처 관리 소프트웨어를 검색했으며 이러한 요구 사항을 해결하는 데 도움이 되는 올바른 제품을 찾을 수 있기를 바랐습니다. 랜딩 페이지에 도착했을 때 나는 하나의 큰 단락을 보았습니다.
“CRM(고객 관계 관리)은 잠재 고객을 포함하여 고객과의 모든 관계에 관한 것입니다. 더 많은 고객을 확보하고 고객을 행복하게 유지하는 단일 목표에 관한 것입니다. 직원의 생산성을 높이고 관리자에게 전례 없는 통찰력을 제공하는 것입니다. 잠재 고객 및 고객과 관련된 모든 것 CRM은 영업에서 시작하지만 마케팅 및 고객 서비스와 같은 다른 고객 대면 영역도 포함합니다. 그 어느 때보다 모든 리드, 모든 기회 및 모든 고객을 파악하는 것이 중요합니다. 상호 작용.”
신사 숙녀 여러분 — 이것은 이 제품이 무엇을 할 수 있는지, 그리고 이 제품이 제 요구 사항을 해결하는 데 어떻게 도움이 될 것인지에 대해 아무 것도 알려주지 않는 마케팅 문구입니다.
모범 사례:
o 콘텐츠가 KING임을 믿으십시오. 제품/서비스가 문제를 해결할 것이라고 확신할 때까지는 아무도 당신에게서 아무것도 사지 않을 것입니다.
o 사람들이 귀하의 제품/서비스를 사용하여 해결하려고 하는 문제에 초점을 맞추고 해결합니다.
o 80%-20% 규칙을 사용합니다. 랜딩 페이지 방문자의 80%가 만족할 수 있는 콘텐츠를 제공하고 방문자의 20%만 가질 수 있는 문제를 해결하기 위해 콘텐츠를 복잡하게 만들지 마십시오.
o 귀하의 사본에 일반적인 언어를 사용하고 회사/업계 전문 용어를 사용하지 마십시오. 방문자가 매일 이러한 것들을 생활하고 호흡하는 것이 아님을 기억하십시오.
o 사람들은 온라인에서 콘텐츠를 읽지 않고 스캔합니다. 귀하의 사본을 쉽게 스캔할 수 있도록 하여 귀하의 사본을 스캔하도록 도와야 합니다. 예를 들어 글머리 기호 목록이나 더 작은 단락을 사용합니다.